Как правильно приобретать или приобретать: «Преобрести» или «приобрести», как пишется правильно? — mkada.ru

Содержание

Как правильно пишется слово не приобретать? – Правица

Правильный вариант написания: не приобретать
Именно такой вариант зафиксирован в орфографическом словаре.

Правило написания глагола с частицей «не»

Иногда путаница возникает при написании с «не» разных частей речи, когда имя существительное или прилагательное пишутся слитно, а глаголы и причастия пишутся раздельно:

Незнание закона не освобождает от ответственности. Незнайка на Луне. НО: Не знаю, что сказать. Не зная, где искать.
Незначительный проступок может испортить репутацию. НО: Не значит ничего.
Незабытый подвиг дедов остается в нашей памяти. НО: Не забыть былые времена. Не забывая о былом.

Поэтому первым делом определим часть речи. В нашем случае — это глагол (означает действие и отвечает на вопросы: «что делать?», «что сделать?»). Теперь обратимся к правилам, регламентирующим написание глаголов с частицей «не»:

Частица «не» с глаголами и глагольными формами пишется раздельно: не читать, не знать, не понимать, не увидеть.
Без «не» не употребляются глаголы: ненавидеть, негодовать, невзлюбить, несдобровать, нездоровиться, невзвидеть (свет), неводить (от слова невод, но не водить в значении вести), неметь, неволить, недужить, нежить(ся), неймётся и их словоформы. В данных словах глагол без «не» теряет смысл.
Слитно пишутся глаголы с приставкой «недо» в значении частичного, неполного действия: недоделать, недовесить, недооценивать. Будьте внимательны с глаголами, начинающимися на «до», в таких случаях возможно и слитное, и раздельное написание с «не». Например: Почему бы не допить чашу до дна? — Недоедали, недопивали, всё детям отдавали.

Таким образом, «не приобретать» является единственным правильным вариантом в русском языке, иные способы написания данной фразы — неверны.

Примеры использования и цитаты с «не приобретать»

не дай бог тебе приобретать подобной опытности. Если меня, что называется, не задрать, то я никогда не пускаюсь в рассуждения — потому что не понимаю ничего ровно — и точно так же почти, как ты постигаешь непосредственным…

«Письма» — Фет Афанасий

Мы не станем обращаться к статистике, хотя и она для нас кое-что подготовила. Так, например, огромное число побегов дворовых людей и частые ссылки слуг на поселение по воле владельцев, сечение мужчин и женщин при…

«Домашняя челядь» — Лесков Николай

Стало быть, не от нас и не от вас должны ждать настоящей признательности за ваши и наши труды. Есть для них судья вне вашего круга, очень малочисленного, и даже нашего круга, который хоть и гораздо многочисленнее вашего, но…

«Письма без адреса» — Чернышевский Николай

Как правильно приобретать дачу

В современных российских горожанах, как и в их деревенских предках, живёт неистребимая тяга к земле. Но если предки шли открывать и осваивать неведомые сибирские просторы, то потомки с энтузиазмом осваивают дачные участки. Однако для начала земельный участок надо приобрести. И вот здесь-то начинающих дачников и садоводов ожидает множество подводных камней. Как обойти некоторые из них, мы расскажем сегодня в рубрике “Важно знать”.

Как проверять землю

На что важно обратить внимание, приобретая землю у частных лиц или организаций? Первое и основное — наличие права собственности на этот земельный участок. Документом, подтверждающим это, является свидетельство о праве собственности на участок, выданное соответствующим органом Росреестра.

Вторым важным документом является кадастровый паспорт земельного участка. При этом специалисты советуют обращать внимание не только на содержательную часть кадастрового паспорта, но и на дату выдачи. Чем свежее дата, тем лучше — учтены все актуальные требования законодательства.

Кроме того, в кадастровой палате существует полезная услуга, которая, кстати, оказывается за символическую плату. Любой человек, зная кадастровый номер участка, может получить выписку из земельного кадастра на этот участок. Такая выписка крайне полезна при покупке земли, поскольку содержит практически всю информацию по данному наделу. Поэтому специалисты рекомендуют потратить немного времени и денег, но получить такую выписку.

Бесплатным альтернативным видом информационной услуги, является публичная кадастровая карта. Она находится на сайте maps.rosreestr.ru, и ею достаточно легко пользоваться. По ней можно получить информацию о категории земель, на которых расположен участок, и видах разрешённого использования. А это очень важно. Ведь от вида разрешённого использования зависит, например, то, что можно построить на этом участке, и можно ли вообще возводить на нём строения. Кроме того, в публичной кадастровой карте отображены сведения о форме собственности. Но для получения более детальной информации всё же необходимо получить выписку в кадастровой палате.

Изучаем продавца

Юристы советуют покупателям (и не только земельных участков) не полениться зайти на сайт службы судебных приставов r24. fssprus.ru. Там в разделе “Сервисы/Банк данных исполнительных производств” можно узнать, нет ли у продавца задолженности по исполнительным производствам. Ведь не надо забывать, что любое имущество может находиться в залоге или под арестом. А значит, можно отдать деньги и не получить ничего взамен.

Если продавцом выступает юридическое лицо, то можно также посмотреть сайт арбитражного суда krasnoyarsk.arbitr.ru. Потому что там также по наименованию организации можно увидеть те судебные споры, в которых участвовало предприятие, у которого вы намерены купить надел. Если организация занимается продажей земли и именно по этим сделкам имеет большое количество судебных споров, то это серьёзный повод задуматься, стоит ли иметь дело с такой конторой. При составлении договора купли-продажи важным является пункт, где перечисляются основания, по которым сделка может быть расторгнута. В большинстве случаев продавец пытается обойти этот пункт. Но уважающая себя организация обязательно включает такой раздел в договор.

Нужен ли инженер

Для того чтобы избежать проблем в дальнейшем, ещё перед покупкой дачи необходимо провести так называемый вынос границ участка в натуру. На практике это означает проведение межевых работ с привлечением кадастровых инженеров — либо физических лиц, либо организаций, оказывающих такие услуги. При этом границы участка точно устанавливаются на местности. Зачастую граждане не торопятся проводить такие работы. Ведь услуги кадастровых инженеров недёшевы. Однако экономия может выйти боком. Дело в том, что сосед по даче может пригласить кадастровых инженеров, и в итоге выяснится, что новая граница проходит по территории, которую вы считали своей. Такая ситуация чревата длительными судебными тяжбами и сносом построек, которые вы уже возвели на спорной земле. Так что экономия на кадастровом инженере может выйти боком.

Полный перечень аккредитованных кадастровых инженеров размещён на сайте Росреестра rosreestr.ru в разделе “Открытая служба//Открытые данные//Реестр кадастровых инженеров”. Здесь можно узнать, действует ли лицензия, каков опыт конкретного кадастрового инженера. Это гораздо лучше, чем выбирать специалиста по объявлениям на заборе.

Кстати:

Покупая участок, обязательно выясните: насколько активен председатель дачного некоммерческого товарищества, на территории которого расположен надел. Ведь от активности председателя и правления в первую очередь зависит, будут ли решаться проблемы ДНТ, или они будут висеть и накапливаться годами.

Блага цивилизации

Хоть электричество больше всего нужно там, где люди живут постоянно, дача без электроэнергии — это не дача, а скорее скит. Покупая участок, выясните не только то, есть ли электроснабжение (висящие провода ещё ни о чём не говорят), но и насколько оно надёжно, бывают ли перебои, достаточно ли напряжения в дачные часы пик.

Не лишним будет разузнать и о том, как в обществе организована охрана дачных участков, есть ли поблизости магазин, аптека и другие блага цивилизации, как поступать с мусором, есть ли в обществе организованный вывоз мусора.

Каким транспортом добираться

Немаловажным фактором является транспортная доступность дачного участка. Тут у каждого есть свои возможности и свои требования. Кто-то ездит за город только на машине, не признавая никаких других средств передвижения. Другие — только на электричках, третьи — на автобусах.

“Когда я покупал дачу, мне приглянулся один участок на Рябинино, — рассказывает Николай С. — Хотя мы ездим на машине, но для нас важно было, чтобы участок был недалеко от остановки электропоездов, ведь автомобиль дело такое: сегодня ездит, а завтра — неизвестно, то есть электричка — как вариант подстраховки. В объявлении было указано, что от рябининской дачи до остановки десять минут пешком, и продавец уверял в этом. Я сказал, что ещё подумаю, а сам решил прежде проверить — сколько до остановки своим ходом. Приехал на машине к участку и пошёл по проторённой тропинке до остановки. Оказалось 25 минут, и это без поклажи, показалось далековато. Тут уж я передумал и не стал покупать эту дачу”.

Соседей тоже можно выбрать

Насколько вы будете чувствовать себя комфортно в дачной жизни, в немалой степени будет зависеть от того, с какими людьми вам придётся соседствовать. Конечно, при покупке трудно определить быстро, какими людьми являются ваши будущие соседи. Это будет видно уже потом. Но всё кое-что прояснить можно. “Нужно походить вокруг и пообщаться с людьми, в том числе с будущими соседями, с соседями соседей, — говорит красноярский психолог Ирина Сергеева. — Таким образом, можно выяснить уровень доброжелательности или озлобленности владельцев соседних участков, получить важную информацию, например, о том, устраиваются ли на соседних участках громкие гулянки, дебоши, известны ли случаи вороватости соседей и тому подобное. Главное — не нужно бояться общения, а неприятные факты лучше выяснить заранее”.

Чтоб земля не “гуляла”

Непременным атрибутом любого садово-дачного участка является, конечно же, земля. Здесь, прежде чем принять решение о покупке, необходимо проверить многие параметры.

Осмотрите ландшафт. Участок может быть излишне крут, его могут прорезать канавы, служащие водными стоками, идущими от соседних участков, и даже овраги. Если вы умеете сооружать грядки террасами, определённая крутизна надела вам может и не помешать, к тому же такие участки по цене дешевле, чем идеально ровные. А вот с канавами и оврагами следует быть внимательнее. В период весеннего паводка или в сильнейшие ливни участок может затапливать. Возможно, такое происходит раз в три, пять лет, а то и реже, но всё равно лучше подстраховаться.

Немаловажно и качество самой земли. Следует самым тщательным образом проверить, не заболочен ли участок. Это же советует делать красноярская дачница Марина, которая рассказала “Городским новостям” свою историю:

“Лет семь назад мы купили садовый участок. Главным критерием выбора было то, что в этом месте находится дача подружки нашей дочери, а на землю никакого внимания не обратили. Даже и не задумывались об этом, — раньше земля, с которой приходилось иметь дело, всегда была нормальной. Только когда участок приобрели и начали им пользоваться, узнали, что такое пучинистый грунт. Это когда весной не только земля ходит под ногами, но и движутся фундаменты, перекашиваются строения, окна, двери. Очень много проблем. Некоторые растения даже сажать нельзя, потому что грунтовые воды близко, а они не терпят избыточной влаги. Зимой такой грунт сильно промерзает, а весной долго оттаивает. Не хочу сказать, что из-за этого я бы продала эту дачу, место это очень нравится. Но если бы я покупала участок вновь, я бы обязательно выяснила, какой на нём грунт”.

Важно:

Многие — таких, наверное, большинство — покупают участок, чтобы иметь возможность выращивать урожай, собирать ягоды, разбивать клумбы. В этом случае необходимо узнать, подходит ли покупаемый вами участок для выращивания тех культур, которые вы предпочитаете. Если вы заядлый огородник, домик в лесу лучше не покупать. Знающие люди говорят, что сад в лесу приживается очень трудно, а настоящий огород развести почти невозможно.

Не остаться без воды

Известно, что без воды не туды и не сюды, и уж особенно в садово-огородном деле. Выбирая дачу, обратите внимание, какие источники водоснабжения там есть. Это может быть коллективный водопровод, организованный садовым товариществом, индивидуальный колодец, пробуренная скважина, протекающий рядом или через участок ручей.

Бывает, что нет никакого водоснабжения, но продавец обещает, что его можно организовать запросто. “Когда в начале 2000-х годов мы покупали участок на новой, разрабатываемой площадке, воды там вообще не было, — рассказывает жительница Красноярска Мария. — Но нам говорили, что будут пробурены скважины, и вода обязательно будет. Вокруг “селились” солидные люди, и потому была уверенность, что без воды мы не останемся. Для начала поставили у себя на участке огромную ёмкость, куда водовозка доставляет воду, конечно, не бесплатно. Когда мы попробовали пробурить скважину, оказалось, что подземных вод под нашим участком нет, и подобная ситуация во всём обществе. Так привозной водой и пользуемся”. Ситуация оказалась не безнадёжная, но едва ли Мария Е. и её семья купили бы участок, если бы знали, что водоснабжение из скважины они получить не смогут.

Нюанс:

Если через участок протекает ручей, не спешите радоваться сей идиллии. Одно дело, если это проточный неиссякаемый ручей, берущий начало где-нибудь далеко в тайге. Но он может вытекать и из ближнего болота, при разливе заболачивать ваш участок, а при знойной погоде — пересыхать.

Советы: как правильно приобрести недвижимость в Чехии

Выбор недвижимости — ответственное задание для любого человека. А в случае покупки объекта за рубежом задача кажется вообще невероятно сложной. Иностранцу трудно ориентироваться в Чехии, если он впервые попадает в новые условия. Отсутствие навыка понимания национального языка затрудняет все подготовительные процессы. Иностранцы не говорят на чешском языке. В лучшем случае владеют международным языком – английским, который знают многие жители Европы, в том числе и в Чехии.

Но кроме языкового барьера инвестора ожидают многие другие сложности при покупке недвижимости в Чешской Республике. Основные организационные, юридические и практические проблемы, с которыми сталкиваются все иностранные граждане при покупке квартиры, офиса или любого другого объекта:

выбор недвижимости среди сотен и даже тысяч вариантов, размещенных на информационных сайтах в интернете. При технической возможности представить фото в высшем качестве или объемную визуальную модель строящего здания кажется, что все здания и помещения имеют идеальное техническое состояние. Покупателю нельзя безоговорочно верить красоте картинки. Объект нужно видеть своими глазами. Но есть возможность удаленного выбора, если доверить процесс подбора по параметрам профессиональному риелтору по месту продажи. Процент за услуги включается в стоимость покупки;

следует критически оценить район расположения объекта. Важно понимать, что удаленность от школы, магазинов, метро, больницы, остановок общественного транспорта и вообще от центра города – существенно влияют на качество жизни в купленной квартире;

физическое состояние помещений следует оценивать не только поверхностным осмотром, но тщательным изучением всех частей и элементов здания и квартиры. Окна, двери, полы, потолок, трубы и кабели, состояние стен, штукатурки нужно внимательно рассматривать;
особое внимание следует уделить ознакомлению с юридическим статусом объекта недвижимости. Такая информация доступна в открытом виде. Помещение может быть в залоге. Продавец может оказаться не единственным владельцем площадей. Лучше всего обратиться к местным юристам с заданием — проанализировать юридические аспекты по всем направлениям, в том числе и по предоставленному договору купли-продажи;

важно познакомиться с будущими соседями, поговорить с ними о проблемах дома, о живущих здесь людях, о возможных конфликтах в общении между владельцами или арендаторами квартир;
выяснить финансовые вопросы покупки. А именно, каким способом планируется оплата, достаточно ли денег в наличии для всех платежей, в том числе – налогов, услуг посредников. В случае привлечения банковского ипотечного кредита, — уточнить прямо в банке все условия кредитования;
в разговорах с местными жителями постараться выяснить, насколько безопасен район расположения;
важно представлять перспективы развития данного района, улицы.

Рациональным и надежным способом приобретения недвижимости иностранцами является обращение к профессиональным посредникам — риелторам с юридическими знаниями и большим положительным опытом. Небольшая сумма, заплаченная за риелторские услуги, может быть компенсирована удачной сделкой с минимальной ценой покупки при правильном выборе и подготовке.

Роспотребнадзор дал советы по покупке продуктов при распространении коронавируса

Специалисты ведомства рассказали, как правильно приобретать продукты в магазинах и дистанционно в условиях пандемии COVID-19.

— Не рекомендуется делать запасы и приобретать продукты впрок. Продовольственные магазины работают в постоянном режиме и поддерживают неснижаемый объем основных продуктов питания, — говорится в сообщении на сайте Роспотребнадзора.

В ведомстве напомнили, что в залежалых крупах и орехах могут завестись вредители.

Отмечается, что в магазине ручку торговой тележки или корзинки необходимо предварительно протереть влажной салфеткой или держать ее руками в перчатках.

В первую очередь следует выбрать те продукты, которые хранятся при комнатной температуре. Скоропортящиеся товары нужно брать в последнюю очередь.

В условиях распространения инфекции следует отдавать предпочтение упакованным продуктам, особенно, если планируете употреблять их без термообработки. Необходимо проверить срок годности и упаковку.

Если продукты приобретаются дистанционно, то перед тем как открыть пакет необходимо вымыть руки, советуют в Роспотребнадзоре.

Как ранее сообщали «Кубанские новости», губернатор Краснодарского края Вениамин Кондратьев поручил обеспечить продуктами питания даже самые маленькие магазины.

На складах края имеются запасы продовольствия на два месяца. Так, сегодня в наличии 10 тысяч тонн сахара, 800 тонн муки, 2,2 тысячи тонн риса.

– Но далеко не все магазины принимают нефасованную продукцию. Важно, чтобы со складов продукты доставляли в точки реализации уже расфасованными.

Нам нужно позаботиться об этом, – подчеркнул Вениамин Кондратьев.

Мэр Краснодара попросил жителей не создавать ажиотаж в продуктовых магазинах. Евгений Первышов заверил, что подвоз продуктов в магазины кубанской столицы будет осуществляться бесперебойно. Во время карантина продуктовые магазины и аптеки работают без изменений.

В Краснодарском крае 1 апреля подтверждено пять новых случаев заболевания коронавирусом.

На 1 апреля проведено 10306 лабораторных исследований на новую инфекцию, из них 22 оказались положительными и подтверждены новосибирским научным центром «Вектор».

Помогите,пожалуйста. Как пишется правильно. прИобретать знания или прЕобретать знания?

хелпсинквейн на тему творчество Маяковского

Запишите предложения, расставьте, где необходимо знаки препинания, объясните графически.Цветы символ жизни. Цветы улыбка планеты. Красота сила души. … Цветок образ красотыМой цветок прекрасен. Он чудесный.. Помогите пожалуйста ( ͡° ͜ʖ ͡°)ಠ_ಠ

1. Вставьте пропущенные буквы, раскройте скобки, обозначьте орфограНайдите в 3-м абзаце текста слова с орфографическими ошибками и исправаошибки.

Спишите. Вставьте пропущенные буквы, раскройте скобки. Над местоимением укажите разряд.(Н..)чем зажеч.., (кое) (о) ком спрашивать, чем (либо) удивит, … чем (то) огорчён, (н..) (перед) чем (н..) остановится, (н..) (с)кем (н..) посоветуется, (н..) (с)кого брать пример, кто (нибудь) сделает, (кое) (о) чём поразмыслить, призвать кого (либо), к кому (то) приехать, что (либо) пр..везти, (кое) (в) чём (н..) согл..ситься, (кое) кого рас..проситьПОМОГИТЕ ПОЖАЛУЙСТА ДАЮ 100 БЛОВ

1. Вставьте пропущенные буквы, раскройте скобки, подчеркните непроизводные предлоги. Выпишите простые предлоги. (В)следстви.. отпуска, (в)отличи.. от … него, (в)продолжени.. десятилетий, (на)подоби.. цилиндра, (в)виду непогоды, говорил (на)счёт поездки в Суздаль, (в)заключени.. урока, ушёл (на)встречу с братом, появилось из(за)горизонта, находился (в)заключени.

. два года. 2. Вставьте пропущенные буквы, раскройте скобки, подчеркните производные предлоги. Выпишите составные предлоги. По истечени.. срока, возле библиотек.., поверх блузки, был в планетари.., по причине отсутствия, пошёл навстречу другу, в связи с (не)погодой, переплыл через реч..нку, шёл мимо рощ.., сидел на ел.., плыли (надо)мной, в продолжение года.

предлоги.Не более дня.Дети, будьте добрыИ не ловите меня!5. Сделай общий вывод.Что ты узнал из писем, репортажей, сообщений из сотовоготелефона?Можно … ли эту информацию разместить в газете «Лесные новости»?Что даёт эта информация людям?Запиши своё суждение:Я думаю, что… .Эта информация … .

Составить кластер к главному герою произведения «Сказка о потерянном времени» СРОЧНО !!! ДАМ 25 БАЛЛОВ

Упр. 1. Прочитайте информацию о национальной кухне казахского народа. Дополните ее своими сведениями.Упр.4.Спишите, графически объясните постановку зн … аков препинания.

Задай вопрос одноклассникам, требующитог оцUTTIкуропаток ночью.

2. Прочитай письмо-весть.Весть – это сообщение.Здравствуйте, ребята!Есть люди, которым … я не очень нравлюсь. Они говорят, чтоу меня сердитые глаза, и что я летаю по ночам, а днём сплюв своём дуплё. Но они, наверное, не знают, что мы, совы, залёто уничтожаем 1000 мышей, которые способны уничто-жить 1 тонну зерна.Сова.О чём письмо совы?Как убедить людей, чтобы они положительно относились к ним?Какое умозаключение можно сделать, прочитав письмо совы?Запиши словами: 1000 мышей — 1 тонну.32

427Прочитайте. О чём вы узнали? Найдите глаголы в прошедшем времении выпишите их. Определите их число и род (в ед. ч.). Как они обра-зованы?Самая попу … лярная на сегодняшний день одежда – футболка.Её носят 99% людей. Знаете ли вы, что футболка появиласьв XIX веке в США, во времена войны с испанскими войсками?Адело было в том, что война проходила под палящим солнцем.Чтобы облегчить жизнь солдатам, командиры частей попросилиправительство США что-то придумать. Так и появились удобныефутболки.

Как правильно приобрести патент и снизить стоимость сделки

Компании, которые хотят быть инновационными, часто приобретают готовую интеллектуальную собственность, например запатентованные изобретения или так называемую полезную модель – техническое решение, относящееся к конкретному продукту. С какими трудностями они могут столкнуться?

Прежде всего, при использовании новой технологии надо обезопасить себя от возможных претензий со стороны третьих лиц. Перед оформлением сделки важно всесторонне проанализировать приобретаемый патент. А чтобы избежать дополнительных финансовых трат на судебные дела, обратите особое внимание на несколько нижеперечисленных факторов. Даже наличие у вас патента не ограждает от возможных проблем, которые возникают из-за нарушения чужой интеллектуальной собственности.

1. Соответствие патента и технического решения в реальности

Анализируя патент, проверьте, насколько близко изложенное в нем соотносится с тем, что вы используете в действительности. Идеально, чтобы совпадение было стопроцентным. Однако на практике этого бывает сложно добиться. Не надо думать, что если названия патента и вашего продукта совпадают, то ваша продукция защищена. Если в патенте вы обнаружили серьезные различия с вашим продуктом, то вы рискуете получить бесполезный патент, который не будет обеспечивать должную защиту.

2. Сила патента

Оцените силу патента. Иными словами, надо определить, насколько широким объемом правовой охраны он обладает. С каждым годом получать сильные патенты становится все сложнее. Технический прогресс не стоит на месте, и большинство идей активно патентуется, особенно крупными корпорациями. А патентные базы данных все больше наполняются патентными документами, которых так много, что в их числе сильные патенты могут легко затеряться.

Согласно патентному законодательству объем правовой охраны патента определяется формулой изобретения, а именно ее независимыми пунктами. Первые признаки слабого патента – наличие в таких независимых пунктах конкретных количественных параметров. Например, может быть указана точная температура, при которой технология используется или точная масса того или иного узла устройства. Ограничения, указанные в патенте, сужают объем его правовой охраны и позволяют легко обойти патент за счет минимального изменения значения того или иного параметра. Другие распространенные ограничения – это указание в патенте конкретного материала изготовления изделия, определенной геометрической формы элемента или его части и т. д. Такие патенты тоже можно обойти, изменив материал или форму на исходные.

3. Срок действия и действительность патента

Важно понимать, что срок действия патента ограничен, поэтому приобретать его имеет смысл в первые годы, а не когда патент должен закончиться. Особенно аккуратно покупайте патент на полезную модель, срок действия которого составляет всего 10 лет. Срок действия патента на изобретения больше – в основном 20 лет, – поэтому для изобретений это не так актуально. Действие патента может закончиться досрочно, и по истечении трех лет его нельзя будет восстановить. Однако особо предприимчивые люди часто пытаются продавать такие патенты, несмотря на то что использовать их могут все желающие бесплатно.

Зная эти нюансы, можно существенно снизить стоимость сделки или даже понять, что приобретение такого патента вам вовсе не нужно – ваше производство он не защитит.

4. Зависимый патент

Но иногда даже эти меры предосторожности не обезопасят вас на 100% от претензий по нарушению чужого патента.

Существует понятие «зависимого патента», когда вы не можете использовать патент без нарушения одного или нескольких чужих патентов. Как ни парадоксально, но такая ситуация действительно возможна, даже с учетом того, что она противоречит самой идее получения патента и что по каждой патентной заявке проводится обязательный патентный поиск. В итоге получается, что, даже имея действующий патент, вы все равно являетесь нарушителем.

На этот случай патентное законодательство предусматривает возможность получения принудительной лицензии на использование нарушаемого патента. Но для получения лицензии необходимо обращаться в суд. А это предполагает финансовые затраты.

5. Патентование своих идей и возможность получения денежных компенсаций и льгот

Как ни соблазнительно выглядит возможность покупки готового патента, нужно стараться патентовать и свои собственные разработки. Тогда вы точно будете более значимым игроком на рынке.

Вплоть до последнего времени большинство российских компаний-заявителей ограничивалось подачей заявки в Роспатент. По финансовым соображениям они не покупали иностранные патенты, например в Европе или США, и не выходили на западный рынок. Это сказывалось на конкурентоспособности отечественной продукции за границей.

Но теперь, когда президент и правительство стали поддерживать инновационную деятельность и подчеркивать ее значимость для экономики страны, у российских компаний появилась уникальная возможность компенсировать бо́льшую часть затрат на дорогостоящее зарубежное патентование. По задумке инициаторов правительственной программы такая поддержка должна стимулировать российские компании к активному продвижению своих инноваций на внешние рынки. Об эффективности программы можно будет судить не ранее чем через год-полтора, что обусловлено довольно длительными сроками процедуры патентования.

Сейчас правительство также рассматривает возможность налоговой поддержки компаний, работающих в сфере интеллектуальной собственности. И это тоже должно повысить привлекательность изобретательской деятельности в нашей стране.

Автор – патентный поверенный адвокатского бюро «Андрей Городисский и партнеры»

Как правильно приобрести участок в коттеджном поселке

Все большее количество людей решаются приобрести&nbspучастки в коттеджных поселках, поскольку это отличный вариант инвестиций, как говорят современные специалисты в данной области. Сейчас в целом многие начинают переселяться из стандартных квартир в обустроенные дома за городом. И именно подобные поселки стали пользоваться просто невероятной популярностью.

Почему стоит выбрать данный вариант?

Прежде всего, стоит рассмотреть&nbspучастки в коттеджных поселках&nbspтем, кто мечтал о собственном доме давно. Как правило, на рынке есть отличные варианты по приемлемым расценкам. Правда, стоит обязательно постараться выбрать то, что в вашем случае будет наиболее приемлемым и актуальным решением. Рынок изобилует различными предложениями.

Основными преимуществами указанных участков являются:

простота оформления соответствующей документации;
интересные места постройки с красивыми пейзажами;
удобные подъезды и отличные дороги;
современные инженерные системы и коммуникации;
общее благоустройство территории.

Как видите, в данном случае выбор просто очевиден. Но удастся ли сэкономить при этом? Если вы обратили внимание на&nbspучастки в коттеджных поселках, стоит подобрать для себя качественный вариант. Сегодня на рынке существует огромное множество предложений от различных компаний. Думается, если подойти к вопросу выбора с умом, проблем вообще не должно возникнуть.

Что говорят современные специалисты?

Разумеется, эксперты в области недвижимости говорят о том, что коттеджные поселки предполагают у покупателя определенное количество денег. Однако всегда можно подобрать достаточно недорогой вариант или же попасть под акцию. Многочисленные акции и скидки, которыми изобилует современный рынок данного сектора, позволяют приобрести соответствующие участки действительно дешево. Разумеется, чтобы все прошло гладко, следует заранее обратиться к специалистам в указанном профиле.

Вы желаете стать настоящим хозяином дома? Вы мечтаете о собственном коттедже? В таком случае вы знаете, что необходимо делать! Приобретя участок в соответствующем поселке, вы сможете построить действительно интересное и качественное жилье, сэкономив при этом большие деньги. Важно лишь изначально все продумать. А для этого стоит обратиться к профессионалам, которые предлагают соответствующие услуги.

Как видите, построить собственный дом стало реально проще. И каждый человек сможет это сделать, если подберет для себя отличный вариант. Стоит заняться этим прямо сейчас, если есть желание стать настоящим хозяином и владельцем недвижимости!

Приобрести определение и значение | Словарь английского языка Коллинза

Примеры «приобретать» в предложении

приобрести

Эти примеры были выбраны автоматически и могут содержать конфиденциальный контент.Подробнее… Затем они приступили к приобретению соперников.
Times, Sunday Times (2016)
Самый важный способ управления вашей библиотекой — это внимательно относиться к тому, что вы приобретаете.
Христианство сегодня (2000)
Научиться критически и творчески читать может быть так же сложно, как научиться писать.
Times, Sunday Times (2007)
Они приобрели привычку моргать перед лицом судьбы.
Times, Sunday Times (2007)
Именно тогда в дело вступают годы приобретения опыта и контактов.
Times, Sunday Times (2015)
Когда они движимы любопытством к приобретению знаний, они делают это с сильной жаждой.
Эванс, Питер и Дихан, Джефф Происхождение разума — как и почему интеллект (1990)
Легче говорить о приобретении запасов, чем о поиске хороших запасов по разумным ценам.
Times, Sunday Times (2006)
Еще одна проблема — научиться расслабляться.
Times, Sunday Times (2007)
Звезде лиги регби могут потребоваться годы, чтобы приобрести привычку к объединению.
Times, Sunday Times (2014)
Она приобрела бесценный практический опыт как пианистка и как руководитель группы.
Times, Sunday Times (2007)
Подробнее …
Они приобретают знания и квалификацию, чтобы получить хорошую работу.
Times, Sunday Times (2013)
Все дело в приобретении глобальных навыков для конкуренции в мировой экономике.
Times, Sunday Times (2007)
Некоторые из моих недавно приобретенных привычек кажутся мне любопытными.
Times, Sunday Times (2008)
Итак, первая новая покупательская привычка — это составить список.
Times, Sunday Times (2008)
Он уже использовал большую часть знаний, полученных в программе, для внесения изменений на своем рабочем месте.
Times, Sunday Times (2010)
Действуя таким образом, он не только научил их геологии, но и преподал уроки о том, как следует приобретать геологические знания.
Йерли, Стивен Наука, технологии и социальные изменения (1988)
По мере того, как вы становитесь старше, вы приобретаете способность излагать ценностное предложение.
Times, Sunday Times (2007)
Это не то, что приобретается с опытом и возрастом.
Times, Sunday Times (2006)
Теперь он приобрел нужный опыт.
The Sun (2011)
В Alchemy он приобрел репутацию скупщика и возрождения больных компаний.
Times, Sunday Times (2007)
К пальто прилагается записка от солдата о том, как он его приобрел, и оригинал счета.
Times, Sunday Times (2014)
Именно то, как он должен заниматься добычей, отнимает у него столько же времени вне корта, сколько и жесткая прививка.
Times, Sunday Times (2010)
Определение приобретения
Что такое приобретение?
Приобретение — это когда одна компания покупает большую часть или все акции другой компании, чтобы получить контроль над этой компанией. Приобретение более 50% акций целевой фирмы и других активов позволяет покупателю принимать решения в отношении вновь приобретенных активов без одобрения других акционеров компании.Приобретения, которые очень распространены в бизнесе, могут происходить с одобрения целевой компании или несмотря на ее неодобрение. С одобрения часто бывает оговорка о запрете магазина.
В основном мы слышим о приобретениях крупных и известных компаний, потому что эти крупные и значимые сделки, как правило, доминируют в новостях. В действительности слияния и поглощения (M&A) между малыми и средними фирмами происходят чаще, чем между крупными компаниями.
Зачем покупать?
Компании приобретают другие компании по разным причинам. Они могут стремиться к экономии за счет масштаба, диверсификации, увеличению доли рынка, усилению синергии, снижению затрат или новым нишевым предложениям. Другие причины для приобретения включают перечисленные ниже.
Как способ выхода на внешний рынок
Если компания хочет расширить свою деятельность в другой стране, покупка существующей компании в этой стране может быть самым простым способом выхода на зарубежный рынок. У приобретенного бизнеса уже будет собственный персонал, торговая марка и другие нематериальные активы, которые могут помочь гарантировать, что компания-покупатель выйдет на новый рынок с прочной базой.
Как стратегия роста
Возможно, компания столкнулась с физическими или логистическими ограничениями или исчерпала свои ресурсы. Если компания обременена подобным образом, то зачастую разумнее приобрести другую фирму, чем расширять свою собственную. Такая компания может искать перспективные молодые компании для приобретения и включения в свой поток доходов в качестве нового способа получения прибыли.
Для уменьшения избыточной мощности и снижения конкуренции
Если конкуренция или предложение слишком высоки, компании могут стремиться к приобретениям, чтобы уменьшить избыточные мощности, устранить конкуренцию и сосредоточиться на наиболее продуктивных поставщиках.
Для освоения новых технологий
Иногда для компании может быть более рентабельным приобретение другой компании, которая уже успешно внедрила новую технологию, чем тратить время и деньги на разработку самой новой технологии.
Должностные лица компаний несут фидуциарную обязанность проводить тщательную комплексную проверку целевых компаний перед совершением любого приобретения.
Приобретение, поглощение или слияние?
Хотя технически слова «поглощение» и «поглощение» означают почти одно и то же, на Уолл-стрит они имеют разные нюансы.В общем, «приобретение» описывает в первую очередь дружескую сделку, при которой обе фирмы сотрудничают; «поглощение» предполагает, что целевая компания сопротивляется или решительно возражает против покупки; термин «слияние» используется, когда покупающая и целевая компании взаимно объединяются, чтобы сформировать совершенно новое предприятие. Однако, поскольку каждое приобретение, поглощение или слияние является уникальным случаем со своими особенностями и причинами для заключения сделки, использование этих терминов имеет тенденцию частично совпадать.
Приобретения: в основном дружелюбные
Дружественные приобретения происходят, когда целевая фирма соглашается на приобретение; его совет директоров (B из D или правление) одобряет приобретение.Дружественные поглощения часто работают на взаимную выгоду приобретающей и целевой компаний. Обе компании разрабатывают стратегии, гарантирующие, что приобретающая компания приобретает соответствующие активы, и они проверяют финансовую отчетность и другие оценки на предмет любых обязательств, которые могут возникнуть с активами. Как только обе стороны соглашаются с условиями и соблюдают все юридические положения, покупка продолжается.
Поглощения: обычно негостеприимные, часто враждебные
Недружественные поглощения, обычно известные как «недружественные поглощения», происходят, когда целевая компания не дает согласия на приобретение. Враждебные поглощения не имеют такого же соглашения с целевой фирмой, поэтому приобретающая фирма должна активно приобретать крупные доли целевой компании, чтобы получить контрольный пакет, что вынуждает к приобретению.
Даже если поглощение не совсем враждебное, это означает, что фирмы не равны в одном или нескольких важных аспектах.
Слияния: взаимное, создание нового предприятия
Как взаимное слияние двух компаний в одно новое юридическое лицо, слияние является более чем дружественным приобретением.Слияния обычно происходят между компаниями, которые примерно равны по своим основным характеристикам — размеру, количеству клиентов, масштабу операций и так далее. Сливающиеся компании твердо убеждены в том, что их объединенное предприятие будет более ценным для всех сторон (особенно для акционеров), чем любая из них в одиночку.
Оценка кандидатов на приобретение
Прежде чем совершать приобретение, компании необходимо оценить, является ли ее целевая компания хорошим кандидатом.
Цена подходящая? Метрики, которые инвесторы используют для оценки кандидата на приобретение, зависят от отрасли. Когда поглощения терпят неудачу, это часто происходит из-за того, что запрашиваемая цена целевой компании превышает эти показатели.
Изучите долговую нагрузку . Целевую компанию с необычно высоким уровнем обязательств следует рассматривать как предупреждение о потенциальных проблемах в будущем.
Необоснованный судебный процесс . Хотя судебные процессы являются обычным явлением в бизнесе, хороший кандидат на приобретение не имеет дела с судебным процессом, который превышает разумный и нормальный для его размера и отрасли.
Внимательно изучите финансовую отчетность. Хороший объект приобретения должен иметь четкую, хорошо организованную финансовую отчетность, которая позволит покупателю беспрепятственно провести комплексную проверку. Полная и прозрачная финансовая отчетность также помогает предотвратить нежелательные сюрпризы после завершения приобретения.
Безумие приобретений 1990-х
В корпоративной Америке 90-е годы запомнятся как десятилетие интернет-пузыря и мегасделки. В частности, конец 1990-х годов породил серию многомиллиардных приобретений, невиданных на Уолл-стрит со времен бурных 80-х годов прошлого века.От покупки Yahoo! Broadcast.com за 5,7 млрд долларов в 1999 году до покупки Excite за 7,5 млрд долларов от AtHome Corporation, компании наслаждались феноменом «рост сейчас, прибыльность позже». Такие приобретения достигли своего апогея в первые годы. несколько недель 2000 года.
Ключевые выводы
Приобретение происходит, когда одна компания покупает большую часть или все акции другой компании.
Если фирма покупает более 50% акций целевой компании, она фактически получает контроль над этой компанией.
Приобретение часто бывает дружественным, а поглощение может быть враждебным; слияние создает совершенно новую организацию из двух отдельных компаний.
Реальный пример приобретения
AOL и Time Warner (2000)
AOL Inc. (первоначально America Online) — самая разрекламированная онлайн-служба своего времени, которую часто превозносили как «компанию, которая принесла Интернет в Америку». Основанная в 1985 году, на пике своей популярности в 2000 году AOL была крупнейшим интернет-провайдером в США.Тем временем медиа-конгломерат Time Warner, Inc. осуждали как компанию «старых медиа», несмотря на его материальный бизнес, такой как издательское дело и телевидение, и завидные отчеты о доходах.
В 2000 году, мастерски продемонстрировав свою самоуверенность, молодой выскочка AOL приобрела почтенного гиганта Time Warner за 165 миллиардов долларов; это превзошло все рекорды и стало самым большим слиянием в истории. Идея заключалась в том, что новая организация, AOL Time Warner, станет доминирующей силой в индустрии новостей, издательского дела, музыки, развлечений, кабельного телевидения и Интернета.После слияния AOL стала крупнейшей технологической компанией Америки.
Однако совместная фаза длилась менее десяти лет. По мере того как AOL теряла ценность и лопнул пузырь доткомов, ожидаемые успехи слияния не оправдались, и AOL и Time Warner распустили свой союз:
В 2009 году компания AOL Time Warner распалась в результате сделки по выделению дополнительных компаний.
С 2009 по 2016 год Time Warner оставалась полностью независимой компанией.
В 2015 году Verizon Communications, Inc.(NYSE: VZ) приобрела AOL за 4,4 миллиарда долларов.
AT&T и Time Warner (2018)
В октябре 2016 года AT&T (NYSE: T) и Time Warner (TWX) объявили о сделке, по которой AT&T купит Time Warner за 85,4 миллиарда долларов, превратив AT&T в медиа-лидера. В июне 2018 года после затяжной судебной тяжбы AT&T завершила сделку по приобретению Time Warner.
Безусловно, сделка по приобретению AT&T-Time Warner в 2018 году будет иметь такое же историческое значение, как сделка AOL-Time Warner в 2000 году; мы просто пока не можем точно знать, как это сделать.В наши дни 18 лет равняются многочисленным жизням, особенно в СМИ, коммуникациях и технологиях, и многое будет меняться. Однако на данный момент очевидны две вещи:
Завершение слияния AT & T-Time Warner уже начало перекраивать большую часть медиаиндустрии.
Предприятие M&A все еще живо.
Слово «приобрести» в примерах предложений
2245595 Я приобрел его. СК 1 303540 He приобрел американское гражданство.СМ 1 280616 Чтение - это привычка, которая никогда не теряется после того, как приобрел . Зифре 1 1655632 Это приобрел вкуса. Спамстер 300805 He быстро приобрел французских. СМ 301275 Он приобрел большое состояние. СМ 293374 Он приобрел русских быстро. СМ 31803 Мэг приобрела много новых друзей. СМ 28635 Дурная привычка легко приобретается . СМ 285031 Он приобрел привычку курить. СК 294972 Он приобрел привычку перекусывать.СК 312119 Она приобрела знания французского языка. СК 28634 Один очень легко приобретает вредных привычки. СМ 299124 He приобрел французского языка в молодости. СК 292685 Он приобрел знания о Бене. СМ 312674 Она приобрела знания английского языка. СК 302483 Он получил образования в конце жизни. СК 294054 Он приобрел способность говорить по-английски. СК 20954 То, что легко приобрести легко потерять.Зифре 2264442 Мы, , приобрели собственности, когда умер наш дядя. острозубый 33898 Перри приобрел привычку мыслить вслух. СМ 50369 Мне удалось приобрести двух билета на концерт. СМ 278023 Мне удалось приобрести книги после долгих поисков. СМ 753495 Возможно, вам сначала не понравится это пиво. Это приобрел вкус . кебукебу 644323 Вы должны приобрести реальных навыков, а не только поверхностных знаний. blay_paul 320851 Моя мать приобрела знания английского языка в Соединенных Штатах.СК 2264154 Проиграв все лето в теннис, я приобрел значительный навык. острозубый 1316817 За эти два или три года он приобрел большого состояния. СМ 391759 Здравый смысл - это набор предрассудков, приобретенных к восемнадцати годам. Скотт 269874 Самый ценный навык, который можно приобрести , - это способность думать самостоятельно. СК 40802 Миллионер настоял на том, чтобы приобрел шедевра независимо от того, сколько он стоит. СМ 562881 Кто-то сказал мне, что Альберт Эйнштейн сказал: «Здравый смысл - это набор предрассудков, приобретенных к восемнадцати годам.«СК 1230633 Если человек не имел возможности овладеть его целевым языком к тому времени, когда он стал взрослым, он вряд ли сможет достичь уровня носителя языка на этом языке. алек
Полное руководство по привлечению клиентов на 2021 год
За последние шесть лет стоимость привлечения новых клиентов выросла на 60%.Маркетинг становится более дорогим, клиенты становятся менее заслуживающими доверия к брендам, и компаниям следует просто сдаться… верно?
К сожалению, первые два утверждения верны, но будьте уверены, последнее — нет.
Компании не должны сдаваться — они должны просто стать умнее. (Вы, , слышали поговорку: «Работайте умнее, а не усерднее», не так ли?)
Если вы ищете способы улучшить привлечение клиентов, вы не одиноки.Снижение затрат на привлечение клиентов и доказательство рентабельности маркетинговых усилий — два из наиболее часто упоминаемых маркетинговых приоритетов среди компаний.
В этом руководстве вы узнаете основы привлечения клиентов, как снизить затраты на привлечение новых клиентов и как привлечь лояльных клиентов. К концу вы сможете разработать настолько гибкую стратегию привлечения клиентов, чтобы она выдержала испытание временем и постоянно меняющимися тенденциями.
Продолжайте читать или используйте ссылки на главы ниже, чтобы прыгать вперед.
Что такое привлечение клиентов?
Привлечение клиентов — это процесс привлечения новых клиентов или клиентов в ваш бизнес. Цель этого процесса — создать систематическую и устойчивую стратегию приобретения, которая может развиваться с учетом новых тенденций и изменений.
Привлечение клиентов важно для предприятий любого возраста и размера. Это позволяет вашему бизнесу:
Зарабатывайте деньги, чтобы покрывать расходы, платить сотрудникам и реинвестировать в рост, и
Покажите доказательства тяги к внешним сторонам, таким как инвесторы, партнеры и влиятельные лица
Возможность систематически привлекать и конвертировать новых клиентов сохраняет компании здоровыми и растущими, а инвесторов — счастливыми.
Здесь вы можете спросить: «В чем разница между лидогенерацией и привлечением клиентов?»
Что ж, давайте разберемся.
В деловом мире мы обычно визуализируем путь клиента с помощью воронки или аналогичного рисунка, который подчеркивает этапы процесса покупки и образ мышления потенциального клиента.
По мере продвижения потребителей по воронке к покупателям они:
Повысьте осведомленность о своем бренде
Добавьте свой продукт или услугу в их пул вознаграждения
Примите решение стать платным клиентом вашего бизнеса
Для упрощения процесса, отведение поколения обычно происходит в верхней части воронки, получение отведения происходит в середине, а преобразование отведения происходит внизу.
И привлечение клиентов обычно относится к воронке продаж в целом.
В рамках данного руководства мы будем использовать привлечение клиентов применительно к верхней и средней части маркетинговой воронки — генерации потенциальных клиентов и привлечению их вместе.
Это связано с тем, что в нижней части воронки (конверсия) обычно требуются более специализированные, индивидуализированные стратегии для преобразования клиентов, такие как оценка потенциальных клиентов и тактика закрытия.
Получите лучшее представление о стратегии конверсии в этом бесплатном курсе Академии HubSpot.
Вот еще один способ визуализировать это менее похоже на воронку:
В приведенном выше примере жизни привлечения клиентов в фазах привлечения и преобразований , где потребители становятся читателями, посетителями и лидами.
Маркетинг по приобретению
Маркетинг по привлечению клиентов реализует определенные стратегии по продвижению ваших продуктов и услуг для новых клиентов. Обычно это требует сотрудничества и согласованности между отделами маркетинга и обслуживания клиентов.
Маркетинг
Acquisition отличается от других видов маркетинга, потому что он специально нацелен на тех потребителей, которые узнали о вашем бренде и рассматривают возможность покупки. Он также уникален тем, что в нем активно участвуют ваши команды по обслуживанию клиентов и успешной работе.
Позже мы поговорим о важности удержания клиентов как стратегии привлечения клиентов, но главное, что нужно помнить здесь, это то, что ваша группа обслуживания клиентов имеет такую же способность привлекать и удерживать новых клиентов, что и ваша маркетинговая команда.Вот почему маркетинг приобретения — это не только ваша маркетинговая команда.
Конечно, ваша маркетинговая команда отвечает за разработку и выпуск новых рекламных материалов, которые могут вызвать интерес у новых клиентов. Но именно ваша команда по обслуживанию клиентов имеет прямую связь с вашими текущими клиентами, а ваши текущие клиенты могут быть одними из ваших лучших маркетологов.
Однако, прежде чем мы обсудим удержание клиентов через вашу службу поддержки клиентов, давайте поговорим о некоторых стратегиях привлечения клиентов, которые может реализовать ваша группа маркетинга и .
Каналы сбора данных
Каналы привлечения клиентов — это методы, платформы и стратегии, с помощью которых компании привлекают новых поклонников, читателей и потенциальных клиентов. Лучшие каналы для вашего бизнеса будут зависеть от вашей аудитории, ресурсов и общей стратегии.
Методы привлечения клиентов можно разделить на различные типы: платные и бесплатные, входящие и исходящие и т. Д.
Ниже мы рассмотрим некоторые часто используемые методы привлечения новых клиентов, а также некоторые полезные инструменты.В HubSpot мы используем все эти методы — некоторые в меньших масштабах, а некоторые в гораздо больших масштабах.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — это эффективный метод привлечения клиентов для всех типов бизнеса. Создание нового, захватывающего и релевантного контента — это очень эффективный способ привлечь внимание вашей аудитории и направить ее на ваш сайт.
Кроме того, в мире, полном ложной рекламы и падающего доверия потребителей, контент-маркетинг расширяет оливковую ветвь, говоря: «Вот.Нам нравится то, что мы делаем, и мы хотим поделиться с вами нашим опытом — бесплатно ».
Когда дело доходит до контент-маркетинга, вы действительно не можете создать неправильный тип контента.
Ведение блога
Блоги — это очень рекомендуемый метод привлечения клиентов для предприятий любого размера, отрасли и типа аудитории. Ведение блога позволяет вам исследовать различные темы, расширять свои знания в своей отрасли и укреплять авторитет среди ваших читателей. Ведение блога также постоянно дает вам новые возможности для взаимодействия с аудиторией, будь то изображение, которое они могут добавить в закладки, вопрос, на который они могут ответить в комментариях, или соблазнительный призыв к действию, на который они могут нажать.
Сэкономьте время, создавая сообщения в блоге, с помощью этих шести бесплатных шаблонов.
Как я уже сказал выше, если вы решите начать блог, убедитесь, что у вас есть устойчивые ресурсы. Авторы вашего блога могут быть преданными сотрудниками, фрилансерами или приглашенными авторами. Наличие графического дизайнера и редактора на борту может помочь обеспечить оптимизацию вашего контента как для поисковых систем, так и для читателей. Наконец, добавить блог на свой сайт относительно просто, в зависимости от вашей хостинг-платформы.
Предложения содержания
Электронные книги, руководства и другие типы предложений закрытого контента представляют собой другой тип контент-маркетинга, поскольку они обычно включают создание более глубокого и ценного контента. Для сравнения, где сообщение в блоге может содержать пять разных строк темы электронной почты, которые увеличивают открываемость, аналогичное руководство сделало бы шаг назад и охватило бы основы стратегии электронного маркетинга. Посмотрите, как последний предлагает большую ценность для читателей?
Вот почему эти типы предложений контента также закрыты, что означает, что читатели должны обмениваться личной информацией, такой как адреса электронной почты и имена, для доступа к контенту.Предложения по содержанию являются важной частью привлечения клиентов и воронки конверсии и могут помочь вам получить больше потенциальных клиентов из вашего блога и стратегии контент-маркетинга.
Загрузите эти заранее разработанные шаблоны электронных книг, чтобы ускорить процесс создания контента.
Процесс создания предложений по содержанию аналогичен процессу создания блога, но может потребовать более специализированных ресурсов. В то время как сообщения в блогах обычно вращаются вокруг повторяющегося процесса написания и дизайна, электронные книги, руководства, шаблоны, официальные документы и другой загружаемый контент имеют собственное назначение и производственный процесс.Опять же, вы можете создать их с помощью внутренних или внешних ресурсов, но имейте в виду, что для этого может потребоваться дополнительный набор глаз и уникальный план продвижения.
Видео
Видео — одна из наиболее сложных форм контента для производства, но с учетом того, что камеры более высокого качества становятся дешевле, и появляется множество фрилансеров, создавать видео проще, чем вы думаете. Видеомаркетинг как часть более широкой контент-стратегии — это качественный контент.
Производство видео обычно включает написание сценариев, редактирование, производство и анимацию — все это вы можете передать на аутсорсинг через фрилансеров или производственные агентства.Видео, как правило, является самым дорогим из всех типов контента, поэтому не забудьте сохранить самый лучший контент для видео идей. Если вы просто хотите визуализировать идею для своей аудитории, вы можете создать Slideshare в качестве альтернативы видео.
Загрузите этот пакет Ultimate Video Starter Pack, чтобы получить ресурсы и советы о том, как реализовать свою стратегию видеомаркетинга.
Суть контент-маркетинга — это установление связи с вашей аудиторией и ее преобразование. Из-за этого каждый контент должен быть актуален для ваших читателей и содержать четкий призыв к действию.Контент-маркетинг — это также частично создание контента и частично его продвижение. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, как сочетать методы привлечения клиентов с высокоэффективными тактиками продвижения для получения лучших результатов.
Социальные сети
Маркетинг в социальных сетях состоит из двух методов: обычного и платного. Органические социальные сети наиболее полезны для повышения узнаваемости бренда, развития индивидуальности компании и обмена контентом, который вы опубликовали в других местах (например, из своего блога или видео).Считайте это бензином для пожара, который вы уже начали использовать другими методами.
Органические социальные сети также используют фактор виральности, вдохновляя ваших клиентов и подписчиков помогать вам в рекламе (как мы обсудим позже).
В то время как 74% компаний инвестировали ресурсы в более чем восемь платформ социальных сетей в 2020 году, Facebook был назван платформой, обеспечивающей наибольшую рентабельность инвестиций. Это говорит нам о том, что социальные сети могут потребовать больших усилий за небольшое вознаграждение, если вы не разработаете твердый план игры для их использования.
Какие сети вы собираетесь использовать, а каких избегаете?
Каков ваш социальный бренд, и кто в вашей маркетинговой команде будет заниматься разработкой и управлением контентом?
Есть ли у вас план действий в кризисной ситуации?
Если эти вопросы кажутся пугающими, не волнуйтесь. Органическая публикация в социальных сетях может показаться криком в пустоту, и с 3,8 миллиардами активных пользователей это, безусловно, ощущается. Ключ — доступ к правильным сетям — и все это возвращается к четко определенной аудитории.
Например, если вы ориентируетесь на аудиторию, в основном состоящую из мужчин, Pinterest не будет иметь для вас особой ценности, поскольку только 14% мужчин используют Pinterest. Если ваша аудитория состоит из миллениалов, вам обязательно стоит включить Facebook, Instagram и Snapchat в свою книгу.
Рассмотрите возможность использования инструментов управления социальными сетями, таких как Hootsuite или Buffer, чтобы помочь вам курировать и публиковать контент в ваших сетях.
С другой стороны, использование платных социальных сетей может быть лучшей тактикой для вашего бизнеса, в зависимости от вашего бюджета и типа аудитории.Плата за рекламу и рекламу в социальных сетях — верный способ представить контент вашей аудитории без необходимости создавать сеть лояльных подписчиков. (Но не поймите меня неправильно — это тоже важно!)
Управляйте и планируйте контент в социальных сетях с помощью этого бесплатного руководства и шаблона календаря.
В то время как спонсируемые сообщения в Facebook, Twitter или Instagram просто отображают ваш контент перед глазами, Facebook Lead Ads позволяет вам размещать рекламу в социальных сетях. и собирают информацию о клиентах, такую как адреса электронной почты и имена.Эта информация может определять разницу между последователем и лидером, поэтому, если ваш бизнес хочет создать свой список, это может быть для вас методом приобретения.
Поисковый маркетинг
Как и социальные сети, у медали поискового маркетинга есть две стороны: органический и платный.
Органический поисковый маркетинг также известен как поисковая оптимизация (SEO). SEO, как и социальные сети, дополняет усилия по контент-маркетингу, оптимизируя ваш контент, чтобы его было легче найти вашей целевой аудитории.
Подумайте об этом: когда вы что-то гуглите, вы обычно нажимаете на один из первых результатов (если не на самый первый результат), верно? Идея SEO состоит в том, чтобы создавать контент, который отображается высоко на странице результатов поисковой системы (SERP) и заставляет пользователей нажимать на ваш контент.
Загрузите это бесплатное руководство, чтобы узнать о 20 мифах о поисковой оптимизации, которые следует оставить позади в 2020 году.
SEO — это далеко не точная наука, но есть несколько проверенных методов, которые помогут повысить рейтинг вашего контента.Лучшие практики SEO включают создание индексируемого контента — контента, который поисковые системы могут читать, расшифровывать и индексировать в поисковой выдаче. Вы можете повысить «индексируемость» своего контента (нет, я не могу точно сказать, настоящее ли это слово) с помощью:
Ввод основного ключевого слова в заголовок сообщения
Добавление замещающего текста к изображениям
Загрузка стенограмм для видео и аудиоконтента
Внутренние ссылки на вашем сайте
В SEO много всего, но это несколько основных моментов, с которых можно начать.
SEO — популярный метод привлечения клиентов по двум причинам: это относительно просто и очень рентабельно. SEO продолжает становиться приоритетом для маркетинговых команд по всему миру, поскольку 64% маркетологов заявили, что они активно инвестировали в SEO в 2020 году. Найдите время, чтобы изучить стратегии SEO, быть в курсе тенденций и оптимизировать сообщения в блогах — и вы обнаружите, что ваш контент ранжируется лучше, чем раньше.
С другой стороны, платный поисковый маркетинг (оплата за клик или PPC) представляет собой рекламу в самой поисковой выдаче Google.Вместо (или в дополнение к) органической оптимизации вашего контента PPC позволяет вам создавать результат поиска и платить за его отображение вместе с органическими результатами, теоретически увеличивая ваши шансы быть найденными поисковиками.
Узнайте больше о поисковом маркетинге как о методе привлечения клиентов и сделайте свой контент и рекламу наиболее эффективными в поисковых системах с помощью таких инструментов, как Google Keyword Planner, SEMRush, Open Site Explorer и Ahrefs.
Электронный маркетинг
Что маркетологи делают со всей информацией о клиентах, которую они собирают с помощью других методов привлечения клиентов? Они создают список адресов электронной почты и используют этот список для связи со своими клиентами и их преобразования.
Электронный маркетинг может показаться устаревшим методом привлечения клиентов, но на самом деле это очень эффективный способ оставаться на виду у ваших клиентов и продвигать качественный контент, информацию о продуктах, скидках и мероприятиях. Электронная почта также является отличным способом просто связаться с вашей аудиторией, отправив письмо с днем рождения или ценное рекламное письмо.
Но то, что вы отправляете, — не единственная важная часть электронного маркетинга. Также полезно следить за поведением списка.Например, когда у вас появляется новый подписчик, можно с уверенностью предположить, что потребитель заинтересован в вашей компании и хочет узнать больше. Переходы по определенным ссылкам в вашем электронном письме могут предупредить вас о том, что больше всего интересует ваших подписчиков. Кроме того, люди, которые полностью отказались от подписки, могут дать вам представление о том, как подписчики просматривают ваши электронные письма и контент, которым вы делитесь.
Электронный маркетинг — один из немногих способов отслеживать поведение потребителей, не задавая слишком много вопросов.Он также обеспечивает прямую связь с почтовым ящиком вашего потребителя (хотя не гарантируется, что он откроет ваши электронные письма), в отличие от социальных сетей, поиска или контент-маркетинга. Помимо прямых продаж, нет лучшей тактики привлечения клиентов, чем электронный маркетинг, который затрагивает сердце отдельного клиента.
Понятно, насколько хорошо работают вместе эти методы привлечения клиентов. Например, маркетинг в социальных сетях может продвигать оптимизированный для SEO контент, который включает призыв к действию, чтобы присоединиться к списку рассылки.Это маленький , многословный, но вы уловили суть.
Смешивание и экспериментирование с различными методами привлечения клиентов также может помочь вам узнать больше о своей аудитории и ввести новые тактики в вашу текущую стратегию. Независимо от того, какие стратегии вы выберете, всегда оставляйте место для анализа, улучшения и изменения — потому что вы никогда не знаете, когда клиенты могут перестать реагировать на ваши методы или вообще уйти.
Как измерить привлечение клиентов
Вы слышали модное слово: стоимость привлечения клиента, также известная как CAC.Стоимость привлечения клиента (CAC) — это стоимость, связанная с привлечением нового клиента или клиента в ваш бизнес, например затраты на маркетинг, мероприятия и рекламу. Обычно он рассчитывается для конкретной кампании или периода времени.
CAC важен, потому что он придает реальную ценность вашим маркетинговым усилиям и позволяет измерить рентабельность инвестиций — показатель, о котором в равной степени спрашивают генеральные директора, менеджеры и инвесторы.
Как рассчитать стоимость привлечения клиента
Стоимость привлечения клиентов верхнего уровня рассчитывается путем деления маркетинговых затрат, связанных с конкретной кампанией или усилиями, на количество клиентов, привлеченных в результате указанной кампании.
Эта формула CAC —
CAC = MC / CA , где:
CAC — стоимость привлечения клиента
MC — маркетинговые расходы
CA — привлеченные клиенты
Чтобы получить более подробный и точный взгляд на CAC, вы должны включить все затраты, связанные с маркетинговыми расходами, включая все, от расходов на кампанию до зарплат на маркетинг и стоимости основных продуктов, используемых для заключения этих длительных контрактов.
Эта формула CAC выглядит так:
CAC = (MC + W + S + OS + OH) / CA , где:
CAC — стоимость привлечения клиента
MC — маркетинговые расходы
W — заработная плата за маркетинг и продажи
S программное обеспечение для маркетинга и продаж
ОС передана на аутсорсинг
OH — накладные расходы на маркетинг и продажи
CA — привлеченные клиенты
Если простая метрика CAC может применяться к одной кампании, более сложная формула CAC должна вычисляться в пределах заданного окна, например одного месяца или финансового года.Например, если компания A потратила 10 000 долларов на привлечение клиентов в 4 квартале 2017 года и приобрела 100 клиентов, CAC будет составлять 100 долларов.
Используйте этот бесплатный шаблон калькулятора CAC, чтобы определить ключевые показатели и KPI вашего бизнеса для поддержки клиентов, обслуживания и успеха.
CAC может быть непостоянным показателем, и его не следует использовать только для оценки маркетинговых усилий. Почему? Что ж, вот несколько вещей, которые могут снизить ценность и применение вашего CAC:
Как часто в среднем ваши клиенты совершают покупки? Существует большая разница между CAC дилерского центра Audi и Starbucks.
Ваша компания тратила / тратила деньги на маркетинговые мероприятия, которые должны окупиться в далеком будущем? Допустим, вы инвестируете в кампанию в третьем квартале, но платите за нее в первом квартале. Вы не обязательно увидите новых клиентов сразу после этих инвестиций, и это может исказить ваш CAC за первый квартал.
Тем не менее, CAC является критическим числом для расчета (и постоянного пересчета) при привлечении новых клиентов и использовании новых методов привлечения.
Как минимизировать затраты на привлечение клиентов
Вот простая правда о маркетинге: всегда можно добиться большего.Вы всегда можете привлечь новую аудиторию, предложить более качественные сообщения и минимизировать связанные с этим расходы.
В зависимости от вашего мировоззрения это могут быть хорошие или плохие новости. Лично я считаю это мотивирующим. Всегда есть чему поучиться и всегда есть что улучшить. А еще лучше, чтобы вы не застряли на некачественной метрике, которой ваши руководители или инвесторы не очень довольны.
Если вы хотите улучшить свой CAC, вот несколько способов минимизировать затраты на привлечение новых клиентов:
Повысьте эффективность конверсии вашего сайта. Улучшите свои призывы к действию, убедитесь, что ваш сайт реагирует на мобильные устройства и планшеты, оптимизируйте целевые страницы и очистите свой копирайтинг. Рассмотрите возможность A / B-тестирования целевой страницы или корзины покупок, чтобы увидеть, подходит ли определенный дизайн или угол копирайтинга лучше всего. Это гарантирует, что любые методы привлечения клиентов, которые вы уже используете, работают как можно лучше.
Увеличьте ценность ваших текущих клиентов. Это может включать выпуск нового продукта или обновление, в которое ваши клиенты также могут инвестировать.Ценность пользователей также может стремительно расти, когда они направляют других клиентов или просто действуют в качестве промоутеров для вашего бизнеса. (Мы коснемся этого ниже.)
Настройте и оптимизируйте свою стратегию привлечения клиентов. Найдите время, чтобы составить план приобретения и посмотреть, сколько вам обходится каждый метод. Где вы могли бы сократить дополнительные расходы на маркетинг или рабочую силу? Затраты на определенные каналы могут со временем расти, и вы всегда можете минимизировать CAC, найдя новые и более дешевые каналы для инвестиций.Этот процесс также гарантирует, что ваша стратегия отражает самые последние маркетинговые тенденции и остается гибкой.
Как улучшить свою стратегию привлечения клиентов
Каждой компании нужны новые клиенты для роста и успеха, поэтому, независимо от того, в вашей компании — пять или 5000 человек, наличие дорожной карты по привлечению клиентов — это разумный шаг.
Надежная стратегия привлечения клиентов должна состоять из четырех вещей: устойчивой, гибкой, целевой и диверсифицированной.
1. Устойчивое развитие
Устойчивая стратегия привлечения клиентов — это стратегия, которая работает в долгосрочной перспективе.Это означает, что ваши инвестиции (будь то деньги, время или человеческие ресурсы) могут быть сохранены в обозримом будущем.
Например, если вы планируете привлекать новых клиентов с помощью блога, у вас должны быть инструменты и ресурсы для обеспечения того, чтобы производство контента продолжалось после одной или двух публикаций, эффективно обеспечивая органический трафик на месяцы или годы. Вот почему входящий маркетинг эффективен — он создает устойчивый трафик и, следовательно, устойчивый источник новых клиентов.Рассмотрим это в сравнении с рекламой, которая может быть эффективным способом привлечь клиентов… пока реклама остается активной.
2. Гибкий
Ваша стратегия привлечения клиентов должна быть гибкой, потому что маркетинг и продажи, а также то, как люди на них реагируют, постоянно меняются. Когда-то продавцы были хранителями информации о продукте, но теперь это уже не так.
Потребители все более скептически относятся к заявлениям о брендах и всему, что говорится о продукте компанией или ее представителями.В исследовании HubSpot Research мы обнаружили, что 81% потребителей доверяют советам семьи и друзей, а не бизнесу. Создание стратегии привлечения клиентов, при которой только полагается на продавцов, поставит вашу компанию в трудное положение. Сохраняйте гибкость своей стратегии, и вы всегда будете готовы реагировать на рыночные тенденции.
3. Целевой
Не все потребители — ваши лучшие потребители, и усилия по привлечению клиентов могут привести к напрасной трате ресурсов, если они не нацелены на нужных людей.Прежде чем вкладывать средства в какие-либо методы привлечения клиентов, вы должны определить, на кого вы ориентируетесь с помощью этих методов.
Сам по себе процесс определения вашей личности покупателя может помочь отсеять любые ненужные или напрасные усилия по привлечению, а также предупредить вас о конкретных потребностях или желаниях, которые могут удовлетворить некоторые каналы. Например, компании, ориентированные на поколение Z, могут рассмотреть возможность создания видеороликов в рамках своей стратегии контент-маркетинга, учитывая, что 7777% подростков и молодых людей в возрасте от 15 до 25 лет используют YouTube.
Для целевой стратегии привлечения клиентов необходимо сделать шаг назад и выяснить, что лучше всего для вашего бизнеса, ресурсов и аудитории.Тогда вы можете ожидать реальных откликов на ваши усилия по привлечению клиентов.
4. Диверсифицированный
Вы когда-нибудь слышали о перекрестном опылении? Это когда пчелы распространяют пыльцу между различными растениями, вызывая различные виды, которые лучше переносят время и природу. В этом случае маркетологов можно сравнить с этими много путешествующими пчелами.
Когда вы диверсифицируете свою стратегию привлечения и используете различные методы привлечения, у вас появляется больше шансов привлечь новую аудиторию и привлечь новых потенциальных клиентов.
Кроме того, диверсификация вашей стратегии привлечения клиентов создает баланс между риском и вознаграждением, что означает, что если один канал начинает давать сбой (см. Пример продавцов выше или снижение эффективности органического охвата Facebook), легче перераспределить средства для нового, лучшего — метод исполнения.
Теперь, когда вы знаете, что делает потрясающую стратегию привлечения клиентов, давайте поговорим о некоторых компаниях, у которых это хорошо получается.
Примеры стратегии привлечения клиентов
Привлечение клиентов — это возможность для вашей компании проявить творческий подход.Хотите знать, как? Взгляните на эти ведущие примеры того, как другие компании и организации структурировали свою стратегию привлечения клиентов.
1. Продукт Freemium: Otter.ai
Один из лучших способов заинтересовать клиентов вашим продуктом — дать им немного его попробовать — с помощью опции freemium. Так поступают многие ведущие бренды: Dropbox, Slack и (как вы уже догадались!) HubSpot.
Мой личный фаворит, использующий стратегию привлечения клиентов freemium, — Otter.ai, инструмент для расшифровки записей ИИ, который я использую для записи идей, историй и заметок о встречах. Бесплатный план Otter довольно щедрый — 600 минут записей и неограниченный экспорт .TXT, так что я лично не планирую обновлять в ближайшее время.
Однако, познакомившись с продуктом Otter, я теперь могу лучше объяснить его другим людям и компаниям — людям, которые могут обновить себя, узнав о нем от меня. Предоставляя опцию freemium, Otter не только поощряет меня к обновлению, но и лучше оснащает меня для евангелизации от их имени.(Серьезно — вы должны это проверить.)
2. Электронная почта: Kaleigh Moore
Электронный маркетинг — это ценный способ регулярно взаимодействовать с потенциальными клиентами и поддерживать внимание к вашему бренду и продукту. Это применимо независимо от того, являетесь ли вы компанией из списка Fortune 500 или отдельным писателем-фрилансером, например Кейли Мур.
Кейли — ведущий писатель-фрилансер для платформ SaaS и электронной коммерции. Она была представлена в Forbes, Entrepreneur и Inc. и писала для таких брендов, как Kissmetrics, ConversionXL и Sumo.Кейли также рассылает два раза в месяц информационный бюллетень по электронной почте в течение пяти лет, полный фрилансеров, советов и историй для своей аудитории.
Недавно Кейли разработала несколько ценных цифровых продуктов на основе своего собственного опыта. Угадайте, какой канал она выбрала, чтобы представить их потенциальным покупателям? Электронная почта . Превратив посетителей своего веб-сайта и читателей блога в подписчиков по электронной почте, Кейли успешно приобрела новых потенциальных клиентов, а теперь и клиентов для своих новых продуктов.
3. Реферальная программа: Dropbox
Сарафанный маркетинг — один из самых эффективных способов привлечения новых клиентов. По правде говоря, люди доверяют другим больше, чем рекламе и продавцам.
Хорошая новость заключается в том, что вы можете предоставить своим клиентам — особенно самым лояльным — возможность продавать от вашего имени. Запуская реферальную программу, вы побуждаете своих пользователей делиться своим бизнесом с новыми клиентами, обычно в обмен на скидку или купон для обеих сторон.
Прекрасный пример эффективной реферальной программы — Airbnb. Текущие клиенты Airbnb могут приглашать друзей или делиться реферальной ссылкой с друзьями, которые еще не используют платформу, и если эти новые пользователи зарегистрируются, они получат до 65 долларов от своей первой поездки, а текущие клиенты, которые направят новых пользователей, получают тоже кое-что.
4. Получение контента: HubSpot
Мы можем быть немного предвзятыми, но HubSpot — лидер отрасли в привлечении клиентов на основе контента.Каждый год мы создаем десятки предложений нового контента, включая электронные книги, шаблоны, рабочие листы и многое другое. Этот тип контента также называется «закрытым контентом», так как потенциальные клиенты должны вводить свои электронные письма в обмен на доступ к контенту.
Источник
Еще один интересный пример — интерактивное получение контента , такое как инструмент Make My Persona от HubSpot. Путем «геймификации» процесса создания персонажа HubSpot успешно собирает информацию о людях, которые заинтересованы в создании собственных образов покупателей.
5. Посещаемость мероприятия: WPMRR
События, такие как конференции, вебинары и торговые выставки, — отличный способ связаться с заинтересованными потенциальными клиентами и привлечь новых клиентов. Сегодня большинство мероприятий проводится в режиме онлайн, что на самом деле может упростить привлечение клиентов , так как участники должны зарегистрироваться со своими адресами электронной почты, чтобы принять участие (независимо от того, платят они или нет). Эту информацию не всегда легко или естественно получить при личной встрече с потенциальными клиентами.
Виртуальные мероприятия — это интересный способ связаться с потенциальными клиентами и спонсорами, не выходя из собственного дома.Если этот канал привлечения клиентов для вас новичок, подумайте о проведении небольшого вебинара или виртуального саммита, как это делают сотрудники WPMRR. WPMRR не взимал плату за свое мероприятие; они просто попросили участников зарегистрироваться, указав свою электронную почту и некоторую информацию о своих текущих ролях. Взамен участники получили доступ к живым презентациям различных докладчиков, а также возможность пообщаться с другими участниками.
Я бы сказал, что это стоит того, чтобы написать по электронной почте, и стоит потрудиться (для вас) по привлечению ценных заинтересованных потенциальных клиентов.
6. Поисковый маркетинг: Chima Mmeje
SEO становится все популярнее среди маркетологов, и это имеет смысл. 70% маркетологов активно инвестируют в контент-маркетинг, а 64% после этого направляют ресурсы на поисковую оптимизацию. Ключевым моментом здесь является распределение ресурсов. Независимо от того, нанимаете ли вы команду по контенту, укомплектованную писателями, редакторами, дизайнерами и специалистами по поисковой оптимизации, или передаете работу на аутсорсинг, поисковый маркетинг, опирающийся на контент, оптимизированный для поисковых систем, — отличный способ привлечь новых клиентов.
Чима Ммедже — внештатный SEO-копирайтер, который использует поисковый маркетинг (и немного социальных сетей) для привлечения новых клиентов SaaS. Она переносит их бренды из глубины поисковой выдачи в начало первой страницы. Она работает с такими клиентами, как Skillshare и Wix, чтобы создавать тематические кластеры, проводить исследования ключевых слов и обновлять устаревший контент, чтобы привлечь надежный трафик на их веб-сайты. Чима даже проявила творческий подход к своим знаниям во время недавнего звонка в Clubhouse, применив свои навыки SEO к сайту социальных сетей, превратившемуся в поисковую систему Pinterest, и объяснила психологию, которая заставляет людей нажимать.
Удержание клиентов — новое приобретение (метод)
Несмотря на то, что мы много работали и использовали различные методы для привлечения новых клиентов, иногда они все же покидают нас. * слеза *
Это неудачная мотивация привлечения клиентов, и ее важно понимать. На этой ноте давайте обсудим еще одно модное слово: Churn . Фу … само слово звучит не слишком дружелюбно, и уж тем более определение, стоящее за ним.
Что такое отток клиентов?
Отток клиентов представляет собой процент клиентов, которые уходят от вашего бизнеса и отказываются от ваших продуктов или услуг.Это также называется убылью клиентов или текучестью.
Почему важен отток? Отток клиентов — это то, что побуждает компании находить и привлекать новых клиентов. Когда вы теряете клиентов, вы хотите выйти и найти новых, верно? Исторически сложилось так, что по мере того, как компании испытывали более высокий уровень оттока клиентов, они инвестировали в более (и более дорогие) методы привлечения клиентов.
Что ж, друзья мои, пора взглянуть на привлечение клиентов и отток клиентов в новом свете. Что, если бы мы работали над тем, чтобы полностью снизить отток клиентов, вместо того, чтобы использовать методы привлечения клиентов для компенсации оттока клиентов?
Что, если бы мы избежали пресловутой (и дорогостоящей) повязки на привлечение клиентов и обратились к источнику травмы — недовольным или недовольным клиентам? На самом деле это те клиенты, которые уходят, эээ, уходят, не так ли?
Я хочу сказать, что удержание клиентов — это привлечение новых клиентов .Вместо того чтобы смотреть вовне и вперед в поисках новых клиентов, которые заменят старых, забытых, я предлагаю вам заглянуть внутрь и работать над удержанием клиентов, используя новые и улучшенные методы обслуживания клиентов.
Помните, как я обсуждал маркетинговую воронку в первом разделе? Хотя воронка представляет собой удобную визуализацию того, как клиенты узнают и покупают ваш бренд, ей не хватает одного: того, как ваши нынешние (и прошлые) клиенты подпитывают будущих клиентов. Когда ваш бизнес вращается вокруг удовольствия и удержания клиентов, ваша маркетинговая стратегия начинает напоминать маховик, а не воронку.
«Маховик» — это модель, адаптированная HubSpot для объяснения того импульса, который набирает бизнес, когда вся организация объединяется вокруг обеспечения замечательного клиентского опыта, который производит счастливых клиентов, которые привлекают рекомендации и повторные продажи.
Это удержание клиентов в действии: работа по удержанию клиентов (вместо того, чтобы платить за замену потерянных), на самом деле является методом привлечения клиентов, причем более дешевым.
Хорошо известно, что удержание клиентов обходится гораздо дешевле, чем привлечение новых.90% довольных потребителей с большей вероятностью совершат покупку снова, а 93% с большей вероятностью станут постоянными клиентами в компаниях с отличным обслуживанием клиентов. Это всего лишь несколько причин для разработки стратегий удержания клиентов — точно так же, как и стратегий привлечения клиентов.
Стратегии удержания клиентов, которые вы применяете, будут зависеть от вашей бизнес-модели, аудитории, ресурсов и многого другого.
Превращение счастливых клиентов в промоутеров
Независимо от того, как вы планируете удерживать клиентов, есть один общий знаменатель: потрясающих впечатлений от клиентов.Это не подлежит обсуждению и означает выполнение большего, чем основные ожидания клиентов.
Чтобы превратить довольных клиентов в промоутеров, вы должны стремиться к их удовлетворению, а не на , а только на удержание . Клиенты, которые остаются рядом, потому что они искренне хотят, могут принести гораздо большую ценность, чем увеличение доходов — они также могут действовать как ваши лучшие маркетологи.
Вот как вы можете помочь своим клиентам продвигать ваш бизнес и сэкономить время и деньги на других методах привлечения клиентов.
1. Спросите истории клиентов.
Попросите клиентов рассказать свои истории о том, как они открыли для себя ваш бизнес и почему им это нравится, будь то тематические исследования, интервью, обзоры или пользовательский контент. Вместо того, чтобы хвастаться своей компанией через платную рекламу или социальные сети, передайте микрофон и позвольте своим клиентам сделать это за вас.
2. Сделайте контент доступным для общего доступа.
Хотя счастливое настроение может донести сообщение, не было бы лучше, если бы ваши клиенты были оборудованы для прямого обмена созданным вами контентом, например сообщениями в социальных сетях, сообщениями в блогах или графикой?
Это называется вирусной петлей, и именно когда ваши клиенты делятся контентом, их подписчиков возвращаются к вашему бизнесу.Создавайте ссылки Click to Tweet, чтобы ваши клиенты могли легко делиться сообщениями в социальных сетях и гарантировать, что каждый опубликованный контент имеет возможность делиться по электронной почте или в социальных сетях. Чем удобнее продвижение для ваших клиентов, тем больше у них шансов заинтересоваться.
3. Вдохновляйте рефералов.
Создание реферальной программы — верный способ привлечь новых клиентов через своих клиентов. Предложение стимулов — будь то кредит, физические подарки или денежные вознаграждения — обычно лучший способ побудить клиента рассказать о вашей компании (и компенсировать их взамен).Если вы считаете, что направление клиента ценно для вашего бизнеса, вы должны предложить что-то не менее ценное, чем сделка.
В то время как структурированная программа, основанная на мотивации, обычно лучше всего работает для компаний B2C, компаниям B2B может быть больше повезло, если они попросят прямых рекомендаций от своих клиентов.
Какую бы реферальную стратегию вы ни выбрали, не забудьте сначала предоставить ценность, а потом задавать вопросы. Дайте своим клиентам причину, по которой хочет, чтобы порекомендовал вас — потому что они настолько довольны вашим бизнесом, что они не могут не поделиться.
Давайте поговорим о жизненной ценности клиента
Помимо информации о затратах на привлечение нового клиента, полезно знать, какую ценность для вашего бизнеса дает удерживаемый клиент. Оба эти показателя важны для расчета и сравнения при анализе усилий по маркетингу и продажам.
Что такое пожизненная ценность клиента (LTV)?
Пожизненная ценность клиента — это расчетная чистая прибыль, которую физическое или юридическое лицо будет приносить в течение своей жизни в качестве платящего клиента.
Customer LTV — полезный фактор, который следует учитывать при знакомстве с вашими клиентами и тем, как они взаимодействуют с вашим бизнесом. Он также дает четкую оценку ваших усилий по маркетингу и поддержке и помогает влиять на бизнес-решения по всем направлениям.
Клиентов с высоким LTV приобретать дороже, но они представляют наибольшую ценность — с точки зрения дохода, обратной связи и рекомендаций — чем другие клиенты.
Подсчитать LTV клиента несложно, но требует определения нескольких показателей, таких как средняя стоимость покупки и частота.Даже если вам нужно оценить эти цифры, наличие надежного LTV клиента может помочь вам предсказать, какой доход вы можете примерно ожидать от клиента на протяжении его отношений с вашим бизнесом.
Определяя LTV клиента вместе с CAC, компании могут выяснить, сколько времени потребуется, чтобы заменить каждое вложение, сделанное для привлечения новых клиентов, и как лучше потратить этот бюджет на приобретение.
Интеллектуальное привлечение клиентов помогает вам расти лучше
Вы наверняка слышали: «Заводите новых друзей, но сохраняйте старых.Один из серебра, а другой из золота ». То же самое и с покупателями.
Привлечение клиентов — это жизненная сила любой компании, маленькой или большой. Это означает, что вы не можете позволить себе — независимо от стоимости — отказаться от маркетинга для новых клиентов. Но исследования показали, что ключ к росту лежит не в вашей команде по маркетингу или продажам, а в вашей команде обслуживания клиентов и самих ваших клиентов .
Совершенно верно — компании, добившиеся успеха, ставят своих клиентов в центр внимания как в плане привлечения, так и удержания.Правильно настройте свою стратегию привлечения клиентов, и вы можете рассчитывать не только на снижение затрат на привлечение клиентов, но и на увеличение их общей ценности.
Привлечение клиентов — это привлечение нужных клиентов , которые остаются рядом — и помогут вам привлечь больше. Вместо того чтобы визуализировать привлечение клиентов как одностороннюю воронку, начните представлять свои методы привлечения и удержания клиентов как маховик: всегда работайте над привлечением новых клиентов, но не забывайте о них, когда они присоединятся к команде.Снаряжайте их, чтобы добиться успеха, и они будут работать от вашего имени.
Первоначально опубликовано 17 февраля 2021 г. 6:30:00, обновлено 17 февраля 2021 г.
Темы:
Привлечение клиентов
Не забудьте поделиться этим постом!
5 болезней, которые можно заразиться при неправильном лечении
Вы знаете правила.Чистите зубы дважды и пользуйтесь нитью один раз в день. Регулярно посещайте стоматолога, не перекусывайте неоткрытыми зернами попкорна и ешьте здоровую пищу.
Это ключи к здоровому рту и счастливой улыбке.
Но даже если вы будете следовать правилам, вы можете подвергнуться риску заболевания
, особенно если вы не будете лечить проблемы правильно, когда они впервые появляются.
Вот
— пять болезней, которые можно приобрести, если
t правильно ухаживать за полостью рта.
1) Гингивит
Люди в медицинском сообществе называют это гингивитом, но вы, возможно, знаете его по более распространенному прозвищу: раннее заболевание десен.
Это случается, когда бактерии поселяются в щелях у линии десен или чуть ниже нее. Когда это происходит, происходят две вещи.
Во-первых, бактерии создают токсины. Во-вторых, ваши десны реагируют на эти токсины, что вызывает невероятно неприятное воспаление и отек. Если у вас гингивит,
s хороший шанс, что ваши десны кровоточат, когда вы пользуетесь зубной нитью и щеткой.
И вы не одиноки. По данным Американской академии пародонтологии, от 50 до 90 процентов всех взрослых страдают гингивитом, который приводит к заболеваниям пародонта.
2) Заболевания пародонта
Накопление бактерий на зубах может привести к гингивиту, из-за которого десны опухают и кровоточат при чистке зубов зубной нитью. Если не лечить гингивит, он может быстро превратиться в заболевание пародонта, гораздо более серьезную проблему для здоровья, которая (как вы скоро прочитаете) связана с проблемами со здоровьем, выходящими далеко за рамки вашего рта.
Когда бактерии на линии десен проникают глубже в десны, они могут начать разъедать десны, кости и зубы. Это частая причина потери зубов.
также поддается лечению, если вы регулярно посещаете стоматолога и позаботитесь о нем на ранней стадии.
3) Диабет
Люди, страдающие диабетом, также часто страдают пародонтозом. Это может быть связано с тем, что людям с диабетом труднее бороться с инфекциями. Но это также может быть связано с тем, что заболевание десен затрудняет контроль уровня сахара в крови
.
В любом случае, заботиться о своем рте — это разумно. Многие люди с диабетом обнаружили, что их симптомы уменьшаются после надлежащего лечения пародонтоза.
4) ХОБЛ
Хроническая обструктивная болезнь легких (ХОБЛ) распространяется не только на курящих людей. Согласно исследованию, опубликованному в журнале Journal of Periodontology , заболевания пародонта связаны с ХОБЛ и пневмонией. Исследователи считают, что у некоторых людей ХОБЛ развивается после того, как бактерии изо рта попадают в легкие, вызывая воспаление дыхательных путей.
5) Болезнь сердца
Знаете ли вы, что у людей с заболеваниями десен почти в два раза выше вероятность развития сердечных заболеваний по сравнению с теми, кто не страдает заболеванием десен
t?
Это
правда, хотя
исследователи точно не понимают, почему. Одна из теорий заключается в том, что бактерии в деснах и во рту каким-то образом попадают в кровоток и прикрепляются к жировому налету. Это может вызвать воспаление кровеносных сосудов и образование тромбов, что может привести к сердечному приступу.
Если хочешь здоровой улыбки, веди здоровый образ жизни
В конце концов, следуя правилам,
вас научили вести здоровый образ жизни, включая чистку зубов два раза в день и чистку зубной нитью один раз в день,
t хорошо только для вашей улыбки,
s хорошо для вашего общего здоровья .
Если вы,
, хотите узнать больше о том, как поддерживать здоровье ротовой полости или записаться на консультацию к специалисту в Central Florida Periodontics, не стесняйтесь обращаться к нам сегодня!
Выучить и правильно использовать общие академические и предметные слова и фразы, достаточные для чтения, письма, устной речи и аудирования на уровне готовности к колледжу и карьере; демонстрировать независимость в сборе словарного запаса при рассмотрении слова или фразы, важных для понимания или выражения.
Освобожденный словарный запас:
Выучите 12 новых терминов из академической лексики в этом интерактивном руководстве! Вы будете практиковать синонимы, антонимы, части речи и контекстные подсказки, чтобы пополнить свой словарный запас.
Тип: Оригинальное учебное пособие для учащихся
Опасность двойника: сбивающие с толку местоимения:
Избегайте «опасности двойника» с помощью этого интерактивного руководства! В этом уроке вы изучите некоторые часто используемые местоимения.У этих местоимений есть собственные двойники, которые часто обманывают людей, заставляя их поверить в то, что они имеют одинаковое значение, хотя на самом деле их значения могут сильно отличаться. Это руководство поможет вам избежать опасности двойника, чтобы вы смогли отличить подходящее местоимение от его хитрого двойника!
Тип: Оригинальное учебное пособие для учащихся
Опасность двойника: слова, которые обычно путают:
Избегайте «опасности двойника», исследуя шесть пар часто путающих слов в этом интерактивном руководстве.Узнайте, как правильно использовать эти часто путаемые слова, чтобы улучшить свои языковые и письменные навыки.
Тип: Оригинальное учебное пособие для учащихся
Опасность двойника: часто путаемые слова:
Избегайте «опасности двойника», исследуя шесть пар часто путаемых слов.Изучение того, как правильно использовать эти часто путаемые слова, поможет улучшить ваше письмо и владение английским языком.
Тип: Оригинальное учебное пособие для учащихся
Сложное использование: какое слово победит ?:
В этом интерактивном руководстве изучите пять пар слов, которые часто путают.В этом руководстве основное внимание уделяется языку и решению проблем сложного использования. Вы изучите пары слов, которые часто путают, чтобы научиться правильному использованию каждого слова. К концу этого урока вы научитесь правильно использовать эти десять часто путающих слов.
Тип: Оригинальное учебное пособие для учащихся
Опасность двойника: хитрые парные слова:
Избегайте «опасности двойника», исследуя четырнадцать омофонов — слова, которые звучат одинаково, но имеют разные значения и варианты написания.Изучение того, как правильно использовать эти омофоны в этом интерактивном руководстве, поможет вам избежать некоторых из наиболее распространенных орфографических ошибок.
Тип: Оригинальное учебное пособие для учащихся
Опасность двойника: хитрые омофоны:
Избегайте «опасности двойника», исследуя одиннадцать омофонов — слова, которые звучат одинаково, но имеют разные значения и варианты написания.Изучение того, как правильно использовать эти омофоны в этом интерактивном руководстве, поможет вам избежать некоторых из наиболее распространенных орфографических ошибок.
Тип: Оригинальное учебное пособие для учащихся
Опасность двойника: слова, которые сбивают с толку:
Избегайте «опасности двойника», исследуя двенадцать омофонов — слова, которые звучат одинаково, но имеют разные значения и варианты написания.Изучение того, как правильно использовать эти омофоны в этом интерактивном руководстве, поможет вам избежать некоторых из наиболее распространенных орфографических ошибок.
Тип: Оригинальное учебное пособие для учащихся
Овладение словарным запасом:
Пополните словарный запас с помощью этого интерактивного руководства.Вы выучите определения для 15 новых слов, а также их части речи, их синонимы и антонимы, и вы попрактикуетесь в их использовании в контексте.
Тип: Оригинальное учебное пособие для учащихся
Словарь в действии:
Пополните словарный запас с помощью этого интерактивного руководства.Вы выучите определения для 15 новых слов, а также их части речи, их синонимы и антонимы, и вы попрактикуетесь в их использовании в контексте.
Тип: Оригинальное учебное пособие для учащихся
Словарный запас:
Просмотрите стратегии пополнения словарного запаса, а затем выучите пятнадцать новых слов в этом интерактивном руководстве.Вы также попрактикуетесь в использовании этих слов разными способами, чтобы пополнить свой словарный запас.
Тип: Оригинальное учебное пособие для учащихся
Изучение и сбор словарного запаса:
Изучите несколько способов определения значения неизвестного слова, включая контекстные подсказки, части слова и словарные навыки.В этом интерактивном руководстве вы примените эти стратегии к текстовым отрывкам из книги Джона Мьюира «« Тысяча миль до залива »», которая включает яркие описания Флориды в конце 1800-х годов.
Тип: Оригинальное учебное пособие для учащихся
c — Правильно ли функционируют мьютексы только в том случае, если все соответствующие потоки пытаются получить блокировки, которые они должны получить, до использования ресурса?
Я только впервые узнал о блокировках перед тем, как в первый раз пройти курс ОС.Первоначально я думал, что блокировки буквально «заблокируют некоторый ресурс», где вам нужно будет указать ресурс (возможно, указав на адрес ресурса в памяти), но после прочтения пары действительно основных реализаций спин-блокировок (скажем, unix-подобная обучающая версия ОС «xv6»):
http://pages.cs.wisc.edu/~skobov/cs537/P3/xv6/kernel/spinlock.h http://pages.cs.wisc.edu/~skobov/cs537/P3/xv6/kernel/spinlock.c
Как и предыдущий вопрос о переполнении стека: (Какая часть памяти блокирует мьютекс? (Pthreads))
Думаю, я ошибся.
Вместо этого мне кажется, что блокировки фактически являются просто логическим флагом, таким как переменная, которая временно (или неопределенно) блокирует выполнение некоторого кода, который будет использовать ресурс, но только тогда, когда другой поток фактически также пытается получить блокировку (где в эту секунду поток, также пытающийся получить блокировку, такая блокировка второго потока имеет побочный эффект, заключающийся в том, что этот второй поток не может использовать ресурс до тех пор, пока блокировка не будет снята первым потоком).Итак, теперь я задаюсь вопросом: если плохо спроектированный поток, который не использует мьютексы и просто пытается использовать ресурс, который был заблокирован другим хорошо спроектированным потоком, является ли плохо спроектированный поток, способный получить доступ к ресурсу независимо (просто игнорируя мьютекс — который, как я теперь думаю, действует как флаг, на который поток должен смотреть, но имеет возможность игнорировать)?
Если это так, то почему мы реализуем блокировки как сложные логические переменные, так что все потоки должны использовать блокировки, а не блокировку, которая вместо этого предотвращает доступ к области памяти?
Поскольку я относительно новичок во всем этом, я ценю любые разумные рекомендации по редактированию терминологии, если я формулирую свой вопрос неправильно, а также ответ!
Большое спасибо!
—edit, Всем спасибо за оперативные и полезные ответы!
.